2020年6月14日下午两点半，主题为《律师讲课是自嗨，还是可以带来案源？》的圆桌会议在律媒社直播间成功开播。

此次圆桌会议由律媒·律师学院主办、广东融聚律师事务所承办、律媒社提供媒体支持。

【主持人】

主持人：林叔权律师

国信信扬律师事务所合伙人

大湾区青年律师成长沙龙发起人兼导师

律媒·律师学院院长

【特邀嘉宾】

关欣律师

广东金桥百信律师事务所合伙人

广东商学院特聘教授

林徐谡律师

广东林和律师事务所主任

广州市律师协会第九届普通刑事犯罪专业委员会委员、实习考核委员会委员

王红兵律师

北京市立方（广州）律师事务所律师

广州市律师协会普通犯罪刑事专业委员会委员

梁承雍律师

广东胜伦律师事务所高级合伙人

余安平律师

广东卓凡律师事务所合伙人暨刑事部副主任

广东省律师学院讲师团成员

张宋标律师

广东普罗米修律师事务所合伙人

陈俊先律师

广东广信君达律师事务所律师

何焰

企业经营管理专家

企业大学智力BOT建设专家

中国人民大学培训经理专业认证项目专家

一、主持人开场、介绍嘉宾

林叔权律师为本次圆桌会议的主持人。

林叔权律师介绍了本次活动主题，以及到场的各位嘉宾，并对大家的到来以及线上收听的人员表示了欢迎。

疫情发生之后，我发现律师不是在讲课中，就是在听课中。其实这就是疫情带给我们律师和法律服务业的改变，这种状态到现在也还存在，并且将会继续持续下去。

因为现在处于疫情常态化的状态，这种状态会持续多长时间我们不知道，但是只要处于疫情常态化这种状态，必然是会对我们法律行业产生冲击和改变的。

今年新出了很多法律法规，如证据规定、九民纪要、《民法典》等，律师在讲课中学习，也在学习后进行讲课，不断地处于讲课听课的状态。今天圆桌会议我们将分两轮进行讨论。

二、圆桌会议

【第一轮讨论】

1、张宋标律师：

律师讲课是自嗨还是可以带来案源这个问题，我想各位律师都思考过。我们在各地陆续讲过相关课程，这一块给同行某种启发和认可，对年轻律师来讲是学习的捷径。

我个人专注于毒品辩护，主要讲这方面的题材。很多未办过或很少办过刑事案件的人，听了我的课发现了新的天地，颠覆了他们的办案理念和思路。很多人介绍给我毒品案件，这是我这些年来讲课的收获。

有位律师讲过，律师讲课是非常体面的营销。之前我未想过，但无意间因学术、交流获得了同行的认可，确实给我带来了案源。通过讲课我也获得了提升，自己也有满足感，同时逼着我继续提高。

讲师本身是讲课最大的获益者。不刻意带来案源，但实际上案源也来了。案源、自嗨两者我觉得可以兼得，这是我的感受。

2、梁承雍律师：

我对张律师讲的感同身受。

第一，作为讲课，需要准备课题、制作课件、排序、考虑其中的逻辑关系、考虑受众要对全体进行分析，这些对自己有促进作用，促进自己去学习。同时，在讲课过程中，很嗨；

第二，不论讲课地点，如有人请，一定可以说明自己是个咖。专业到了一定程度，才有人请去讲课，这是对专业的认同；

第三，不说专业方面提升，很多讲课对象并非专业人士。不论在哪里讲，只要讲课一定能交到朋友。对律师来说，朋友多了，案源自然就多了。通过讲课也能宣传自己；

第四，通过讲课迫使自己沉下心来学习，给自己一个学习的机会。

最后总结一句话，律师讲课不只是带来自嗨，不只是带来案源，还带来更多更多。

3、陈俊先律师：

作为一个年轻律师，我认为现在讲课这个形式是非常有必要的。

第一点，除了受疫情影响以外，其实今年5G已经开始逐渐推广了，5G给我们带来的是传播模式发生了变化。以前我们可能通过电脑上网、发信息，现在不是了，短视频、直播这些都是新的传播模式。那么通过5G、通过网络，可以打破讲课在地理上的界限，这是我认为我们线上讲课的第一个收益。

第二个是通过上课，我们的客户、我们的朋友会把对我们的印象印在脑海里：这个是律师、他擅长的领域是什么，今后如果我有什么问题，我可以找到他，或者我的朋友有问题的时候我可以介绍给他。

这就是关于讲课我认为最大的两个收益。

4、林徐谡律师：

刚刚听了前面几位律师对这个律师讲课是自嗨还是可以带来案源，我个人有以下几点看法。

其实我觉得既是自嗨也可以带来案源。首先自嗨是分两个阶段的，我们在讲课的准备阶段，是用心想把我们的课讲好的，这个准备的过程呢，对自身是一种提高，也是一种自嗨，我们准备好了之后，向我们的年轻律师去讲的时候或者是其他听众去讲的时候，我们自身也得到了一定的复习和提高。

对于给我们带来案源，其实大家前面都已经讲了，说讲课是律师最普遍的一种营销，你把自己的专业、能力各方面都展现给你的客户也好、你的同行也好，让他们对你从认识到了解、信任和认可这么一个过程，你就能给你带来案源。

5、王红兵律师：

讲课的话去年我在珠三角、包括湖南、广西讲了有二十多场，都是去律师事务所，专门讲毒品犯罪方面的辩护。收获呢，是认识了更多朋友，也确确实实有案源过来，讲完之后呢，邀请方还得给些报酬，这是线下讲课。

至于线上讲课，随着疫情防控的常态化，我们可以看到，一到晚上，好多律师就开始在抖音、快手、西瓜视频上直播。直播能圈粉，如果你的粉丝足够多的话，就会有粉丝私信咨询你，那么就可以收费，或者引流到微信收费。

有的律师就做的很成功，他就录一段视频，一段短视频解决一个问题，如果你要完整地看完短视频的话，需要收费。或者一篇文章你看到三分之一或四分之一的时候，想继续看的话，就需要付费，买下整个课件就可以完整地观看。

所以说， 我认为律师现在讲课不仅是自嗨，还能开拓案源。当然，前提是你要专业，你讲的内容能满足粉丝的需求。

6、关欣律师：

自不自嗨有几个决定因素，我们讲课，有线上的、线下的，还有刚才说的用抖音、用其他各种网络上的方式，那么是不是自嗨呢，有可能是，有可能不是。

决定的因素呢在哪里？第一，你讲课的内容是什么很重要，你的课首先题目要吸引人，题目要有吸引力，能吸引人的眼球，题目决定了内容，虽然不是完全决定，但是题目和内容结合的好，有理、有据、生动、深刻、而且有干货，那么这样的课，我相信一定会有大量的受众，效果也会好，那就绝对不是自嗨。

第二，你的课的除了内容好、题目好、足够吸引人，还要宣传好。如果宣传不到位，仅仅是在一个小范围发放，听众不能及时接收到信息，这就会影响你的受众。

我们要做好宣传、备好课、上好课。退一万步讲，即便你的课很精彩，但是你的宣传效果不好，听众不多，那就是自嗨。但是自嗨我也要把它嗨好了。

我们曾经遇到过由于讲课的宣传不到位，来的人不多，我后来接受了这个为数不多的这几个人来听课，我回访他们，他们说我们讲，我认为你讲课讲的很好，那些没来听的全亏了，我听到了我要听的东西，要学的东西，而且更可贵的是，我还可以一对一的，人多了不可能做到的。

所以我认为，一个是要坚持，一个是要认真，我们需要把各方面工作做好，这样才能保证我们讲课的效果。讲课的内容一定要有真材实料，至少是自己亲身体会、深有体会的，才能够讲得精彩，讲得出火花。

我们讲课也好，做抖音也好，我们的目的或多或少地肯定希望是带来案源，作为律师，这是律师开拓案源的手段之一，可是我们可能不是那么直接。那么这里就有一个问题了，就是刚才王红兵律师讲的，我和王红兵律师离得非常近，经常合作案子，讲课也讲遍珠三角了，案源有没有？有，多不多？不多，这我实事求是地讲。

但是，王红兵律师现在一直是坚持到现在，最近我听到他得到了一个非常好的消息，案源来了，而且是比较良性的案源。

所以说呢，我们在坚持的过程中，不是一味地在那死挺，而是提高我们的PPT质量，提高我们讲课的水平，或者是可以做更多的PPT，随时可以去应对各种内容和主题的讲课。

我相信，我们在精益求精中，在不断探索中坚持和等待，一定会有好的结果。所以我觉得，我们刑辩律师、毒辩律师，只要我们做到了精益求精，做到了坚持，做到了不断提升，不言放弃，我们就一定能够有收获，就能够帮助到更多的人！

7、何焰老师：

对于律师来说，我是个外行，对于今天讨论的话题，我只想从我的专业角度来跟大家说一句话，就是律师讲课的目的是什么？为什么要来讲课或者讲课的初心是什么？

听了大家的发言，我认为有三点。第一，乐于分享；第二，个人品牌宣传；第三，挖掘和开发案源客户。

这三点中，我认为有的人开始可能是一、有的人可能是二、有的人可能在分享的过程中发现分享能够带来个人品牌宣传或者案源。

我自己做老师多年，培养了很多学生，对于这个话题，我认为自嗨是起点，但不是终点。

一个老师，做任何的事情的时候首先要说服自己愿意投入，这种愿意投入的起点就是自嗨。但是这种自嗨能不能进入一个良性循环，一直嗨到底，我认为，如果不能实现个人品牌宣传，或者良性的案源导入，这种嗨是嗨不下去的，因为人不可能傻到天天坐在那里，一无所获，因为大家的时间都是很宝贵的。

所以我想跟大家谈的是我们要反思一下自己讲课的初心，更重要的是，如何能坚持把这件事情做下去。因为要做下去，必须要找到其有效果的模式，这个模式，一方面源于我们的情感，一直保持嗨的状态，另外是嗨一定要嗨的有目标。

8、林叔权律师：

何老师的精彩点评，自嗨是起点不是终点，终点是品牌的提升最终有案源，最终是以效果为导向。

我们讲课需要坚持。其实我做的也是这样。2005年的5月1日，那个时候房地产刚开始了，珠海报社在搞了一个房产相关展览。那个时候我刚开始做律师，怎么去找客户，我是不知道的，但是我知道他们在做房地产展览。所以，我就去跟主办方联络，问能不能在他们那里摆个摊，结果我就买了一个摊位，律师事务所还派了助理支持，我们当时有个合伙人还对在摊位值班的人补贴了50块钱。我花了几百块钱还在珠江晚报上登广告。在酒店租了一间会议室，展会第一天，我开讲的主题是房地产的基本的法律知识，来了17个听众。钱也花了，人也叫来了，那我必须讲。

其实讲课之前，我们是需要做准备的，当时我就仔细研读了北京著名律师秦兵律师的一本书《购房合同204条》。台上一分钟，台下十年功！我们的功夫呢，体现在讲课件的能力。如果对讲课的内容不熟悉，那我们就要去学习，通过学习才能够讲得好。我们要坚持，不要怕听众少。

讲一次课收获的东西是一辈子的，我的第一个收获是一名助理，第二个收获是客户。当然我们也要注意效果，毕竟我们的精力时间是有限的。

【第二轮讨论】

1、张宋标律师：

关于律师，我有以下一些想法，办好一个好案子，写好一篇文章，讲好一堂课，出好一本书。

同时要有四个心，第一个心是良心，律师讲课要有良心。帮助他人快乐自己，也可以让自己获益。

第二个心是初心，讲课要不忘初心。

第三个心是用心，讲课要好好用心。涉及到一个问题，为什么讲课。如果说目的性讲课，为了案源有可能变成一场销售，如果针对对象不同，如果给资深的刑辩律师我会讲差异化的东西比较有深度的东西，如果给刚入行的律师我会讲基础，如果给学生和公众我会讲知识。现在很多人不了解毒品，也不知道毒品的类型和种类。目前有427种。

第四个心是平常心。律师讲课需要有平常心。

2、梁承雍律师：

我受到张律师启发，我讲三个点。律师讲什么，给谁讲，在哪讲。三个问题解决了，课程才能有个好的效果。

第一给谁讲，给不同受众人群不一样；

第二讲什么，内容需要根据群体决定；

第三在哪讲，比如在央视讲，平台很大。要选择一个好的平台，有公信的平台。

3、陈俊先律师：

作为年青律师，我认为讲课也是一个很重要的过程。

通常我们讲课都会预设一个课题，但是在准备讲课之前，需要先跟身边的朋友或潜在客户了解他们行业中存在什么问题，他们关注的法律点是什么，然后再做调整。

这样调整后你才能吸引流量，吸引身边的朋友和潜在客户关注。然后在讲课的过程中你能讲到客户的痛点，客户认为有需要，之后他自然会向你咨询，这是一个转化的过程。

4、林徐谡律师：

我补充一点，就是这么长时间执业以来，我跟同行进行交流，大部分人都对做律师的前景是看好的，但是觉得自己的短板就是营销、销售，就是怎么来案源的问题，特别是年轻律师。

因为现在的法学院他没有教你怎么做一个律师，律师跟法院、检察院不一样，法院和检察院有一套成熟的程序系统，有法官学院、检察官学院。律师就算有一个律师学院，但是也不会有人教你怎样去营销，怎样来案子，所以呢，这方面对年轻律师来说是短板。

我们也是从年轻律师过来的，但是我们喜欢研究这方面，所以跟年轻律师交流的时候，我也会从这个方面去跟他们进行交流。所以我们讲这个课，实际上是利人利己的，就是说不仅能我们带来一些案源，很大一部分对于年轻的律师来说，是能够让他们在这方面的技能能够得到提高，从而在这个行业能够做得更好，我们律师行业整体也会发展的更好。

5、王红兵律师：

就拿我去年的讲课来说呢，我讲课分两类，一类是针对律师的课程。

在一次分享会上，一个同行跟我说了这么一句话，他说不要给我们讲课本里有的东西，课本里的东西我可以看，不需要你来讲，这句话给我印象非常深刻。所以，我的课件基本上全是案例。

因为我是专注做毒品犯罪辩护这一块，做了一百多件案件，判决书就有七十多份，每个案件都有自己独特的地方，法律规定不一样，办案单位在司法过程中不可能全部到位，如果到位的话也就不需要我们辩护人了。

所以，我就把实质性瑕疵、一般的瑕疵的共性总结出来通过案例分享给同行，效果个人认为还是比较好的，这是一类。

还有一类就是公益性讲课。受老师、学校邀请，给大学生讲课，给小学生讲课，去年我加入了一个公益组织，给广州从化、花都、增城小学生讲课。当然讲课内容是分享禁毒知识，目的呢，就是让他们认识毒品，远离毒品，这一块呢，我还是投了很多时间的，只要有项目，我就会报名，然后按照约定的时间和地点开车过去和小学生啊分享交流。

当然，通过你多次讲课，对于我来说，收获是首先敢说话了，并且也知道运用肢体语言、控制自己的语速，这些方面都是讲课必备的。讲课讲多了，就有经验了，课就会讲的越来越好。

6、关欣律师：

关于这个律师是不是自嗨讲课我还有一个小的观点。刚才我讲了，即便是自嗨，我们也要坚持，但是这个坚持不是无畏的、盲目的坚持，是要在提高自己的讲课水平、讲课的内容这个基础上的坚持。

再一个就是说呢，我们讲课的目的是为了把自己在这办理案件及受理案件以及解决问题的这个经验传授出去，让更多的律师受益，也让更多的当事人受益，从中也可能会带来一些效益。

其实在会见，庭审都有同样的效果，律师的案源，在律师工作的每一个环节都有可能存在。除了阅卷之外，还有一点是我就觉得律师在开庭的时候，比如我们讲的道理、我们展示的证据、我们对证据发表的质证意见，都要赢得法官的采信或者是引起法官对律师的重视，这样的话律师辩护才能够达到一个最好的效果，否则就是无效的。

因此我们讲课或辩护的时候，特别是在法庭上是非常忌讳拿着纸念稿的，你必须要准备，一定要对案件非常熟悉，信手拈来。当然在发表观点的时候你是可以偶尔看一下准备的纸稿，这个准备是为了更好的讲，而不是为了更好的看。

律师讲课也是同样的道理，我们讲课就是为了让听众更好地接受你的观点，听众接受了你的观点了以后，才会有思考、才会受益，所以我觉得我认为我们更多的是要做好准备、要讲好，但是不能够完全局限于我们讲课的PPT，尤其是现在PPT越来越精简，一定在表述的内容这个过程，争分夺秒地利用时间和下好功夫，让别人听了你的课以后觉得受益，听了还想听。

活动最后，何焰老师为大家分享了如何将课程讲得精彩的四大要点：1、激趣；2、善导；3、精讲；4、引思。并提出讲课“不要追求大而全，而要追求小而精”、“不要担心说错话，要坚持自己的观点”。

因活动时间有限，对于《律师讲课是自嗨，还是可以带来案源？》引发的诸多思考，受邀嘉宾与线上线下参与人员均表示意犹未尽，将继续在活动群里互动。

本文嘉宾发言根据录音整理，嘉宾意见不代表律媒社观点。