律师刑事内卷,律师事务所如推营销

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律师营销，值得推荐的7种方式

最近一些人抱怨“律师营销走了样”，不是越来越内卷就是越来越low。其实律师营销需要讲究方法，更需要讲究含金量。律师营销有7种方式值得推荐，将自己的专业服务与公活动“合二为一”。

1、公讲座

公讲座是性价比最律师营销，既能体现自己的专业价值，又能展示自己的公精神。我的拍档章利兵经常给环保护门公讲座，专业普法的同时也是告诉环保部门“我能帮到你”。我还直言不讳说，专业律师讲本专业的普法才是“双赢”的公服务，超出自己专业的普法其实是“双输”的传灌输。我们只有在自己的专业领域才是行家，超出这个领域其实是普通人。这种讲座如果是去高等院校或者是律师协会邀请，则更具有价值。

2、专业交流

专业交流面向的是律师同行之间的互动，这种交流形式多样，只要让你发声就是给你营销平台。专业交流时，你当然要分享自己的案例，让律师同行知道你的业务能力，谁能说他们下一次有适合你的案件不会找你合作？专业交流切忌脱离自己的案例“空对空”，种只是“刷存在感”的交流没有现实意义，除非你另有目的或者不愿意“泄露”自己的办案技能。

3、媒体做客

这些年我与拍档平几乎在媒体“霸屏”，其是出现了刑事方面新的法律法规或解释，我们都要去媒体做客“露一手”。当年“扫黑除恶专斗争”刚开展时，州报业集团就找到我们做一期“法治”的直播节目。我们对政策的解读、，很快被人“误以为”我们擅“扫黑除恶”案件。这些年只要有刑事方面的“件”，我们“两平”就要去跟漂亮女主播“锵锵”，这其实也是一种“晒专业素养”的有效模式。

4、撰写推文

撰写推文也是律师推销自己的重要方式，无论是哪种自媒体的写作、创作，你需要注重内容的可读性。一些知师总会有推文的支持，这也是方便潜在的客户找到他们。以微信公众号文章为例，不要求你“日更”，但至少你要“周更”，能够吸引稳定的客户群。优质的推文，需要注意专业性、针对性、可读性，优质的推能带来好评。

5、律协服务

人对律协服务不以为然，认为占用了自己赚钱的时间，其实谬之大也。参加律师协会的维权部门或者专业部门，借助律师协会的平台与办案沟通对话，这本身也是体现自己行业地位的重要方式。这些年“两平”一直坚守刑事法律专业委员会的阵地，期的“深耕”在服务会员的同时也获得了不少回报。以律师协会的名义与办案频繁工作交流，让办案更重视我们的意见。以律师协会的名义走访各会员单位，更是借助律师协会的平台传自己。“我能干活，我愿意服务”，谁对这样的律师没有好感？

6、案件分析

当年在凡刑事部，我最喜欢组织的活动就是疑难案件分析会。邀请大家来帮我分析案件，我请大家搓一顿，既帮我提供了集体智慧，也传了我的业务。如果该案件有了不错的辩护效果，我又可以“二次传”。这些年的“大案要案”我都是采用“疑难案件分析会”模式，制造贩卖523.4公斤案二审死刑改判、3700余万元敲诈勒索改变罪名为寻衅滋事判了14个月、16.9亿套路贷案改变罪名为非法经营判了1年10个月、聚众斗殴正当防被支持撤回起诉等案件，都是采取疑难案件分析会模式“传扬出去”。

7、著作出版

在律师营销的几种模式中，著作出版是最难的。这里的著作出版，不是指律师写书出版，而是指律师的专业著作出版。你写你写散文你写诗歌，只能证明你多才多艺，不能证明你专业素养超凡。你的专业著作出版，才能带来营销的效果。律师提出刑事辩护律师需要迈过二审改判、死刑免杀、无罪判决“三道门槛”才有底气写书出版，这也说明你要有“战绩”才有“说服力”。最近律师参加“无罪案例”编写出版工作，这也是扬自己的业务能力。虽然刑事辩护的与否不以无罪辩护为标准，但无罪辩护是刑事辩护“皇冠上的明珠”，很具有吸引力与传力。

凛冬——疫情之下，律师行业受到的影响

昨夜，全重庆都在等一个官；今晨，空无一人的大街，纷纷关闭的商铺，零星的车辆，骤降的气，无一不提醒我们——凛冬将至。

疫情反复，从德尔塔到奥密克，与疫情抗争的三年来无论是个人还是公司，各行各业都受到不小的冲击。跟客户闲聊时，总能听到他们感叹有多不容易：收入减少，消降级，房贷车贷让人虑；经营困难，回款困难，资金链难以维持，企业的运营压力很大，如此等等。末了，总会问一句：寒律，你们这个行业没有受到什么影响撒，应该业务更好了吧？

一时之间我竟不知如作答，更好了吗？好像是，也好像不是。，就浅聊一下疫情之下律师行业所受到影响，就我个人的经历，浅薄地谈一下感受。

很多人觉得，律师行业是顺周期和逆周期都能吃饭的行业，然而“饭好不好吃”还是要受到大环境的影响。的一粒灰，落到个人身上，就是一座大山，疫情之下，没有人能独善其身，律师行业亦不能免。

一是，律师行业整体创收下。受疫情影响，无论是服务行业还是实体经济都受到不小的冲击，为了控制成本，很多公司都在裁员、调整工资，想方设法减少开支、节约成本，对法律服务的需求不一定减少，但付意愿及付能力确有下降。一方面，对于纠纷争议，会更多地考虑诉讼成本，考虑下行的经济环境，尽量减少诉讼和聘请律师，导致整体的付需求减少；另一方面，客户没有钱，只有要求降低用，加之律师行业内卷严重，很多律所低价竞争等，律师收水平下降，导致整体创收减少。

二是，办案的难度加大。比如刑事会见，疫情期间会更加困难，一般都要提前十天半月预约，核酸报告、防护服必不可少，会见名额“僧多粥少”，经常抢不到号，甚至有些视频会见的防疫要求也很，生怕病毒会顺着网线传播。民事案件更是如此，不确定性非常大。有时赶到开庭，被临时通知对方被封控了来不了，法官被封控了期吧......可谓：斗志昂扬去开庭，拔剑四顾心茫然。更难受的是有时候法官和对方没被封控，律师自己被封控了，法官说：审限快满啦，不能再拖啦，能不能换个律师来？

，办案的时间。不论是诉讼案件还是执行案件，一旦遇到疫情，就是遥遥无期。且不说跟法官联系次都很困难，好不容易联系上——静默了，封控了，暂停办公了，什么时候恢复？不知道。案件期限被拉不说，有时候面对客户急地询问，只有不停地安慰、解释，却也无可奈。

四是，办案的成本增加。现阶去外地办案，我们需要提前了解当地的防疫政策，有时候需要提前过去完成“三天三检”才能顺利办案，甚至有的在出差的过中会被封控在当地或回来后需要被隔离，办案的时间成本、经济成本都大大增加。即使在本地办案，也每天都要抽时间去做核酸检测，还要花时间认真了解各地各的防疫要求。且政策多变防不胜防，本人就见到过临时要求核酸报告，原被告齐齐蹲在外面等核酸检测结果的情。

五是，案源展更困难。疫情防控对人、交通等的限制也减少了律师展客户的空间，律师传统线下传、展客户受到阻碍，很多律师开始转向线上方式，比如网络直播、网络传等，但效果如未可知。一般来讲，律师很难仅通过网络沟通就取得客户信任从而顺利签约。

当然，除了以些不利影响外，也有一些有利方面。比如，受疫情影响，在涉诉业务中，租赁合同纠纷、采购合同纠纷、争议案件、房屋买卖案件、建设工类纠纷数量上涨，非诉业务中，企业破产类案件呈上涨趋势；比如，律师线上办理业务的围宽了，网络立案、网络开庭、网络阅卷等等，方便快捷，节约了不少时间。

总之，疫情对律师行业的影响是显而易见的，但对律师个人的影响却不尽相同。有些律师几个月没有收入，彻底躺平或者决定转行，有些律师业务不减反增，越来越忙碌。本人认为，的冲击是危机也是风口，作为律师，更要发挥主观能动性，坚持学，保持输入和输出，增强专业能力；抓住风口，积极转变办案方式、新的业务展模式；因为疫情空出来的时间，可以多陪陪家人，整理心情，享受“快”下地“慢生活”。

中所说：生活是个缓慢受锤的过。生活的锤炼下，有人满身戾气，有人百折不挠。相信疫情对于律师行业的影响只是暂时的，即使凛冬将至，我们不畏。愿疫情早日过去，国安。

律44|律师行业的恶俗营销

作者：佳俊/楚律师/刑事辩护/财经大学法律硕士（刑法）

最近有一个词特别火：内Juan。它本意是指人类社会在一个发展阶达到某种确定的形式后停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。现引为同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，说白了就是恶性竞争的另一种叫法。

我们栋写字楼旁边开了一家知名课外辅导机构，每到接送孩子的家开的车把门口条路得水泄不通，人进出都很困难，更别说车辆进出，给周边居民以及写字楼工作者进出造成很大的不便。大家在学校不好好上课，非得通过集体校外培优的方式拔助，最后都优秀了，排名相对没有发生变化，社会工作岗位要求也没有发生变化，最后一堆名牌大学的本去竞争一个扫地岗或者办公室文员。

不仅教育行业如此，内卷更是泛地存在于各行各业。就拿我们律师行业来说，也是Juan的不行。2021年6月11日，部正式发布了2020年度律师、基层法律服务工作统计分析。截止到2020年底，我师已突破52.2万人，律师事务所有3.4万多家。近五年来，我师行业从业人数每年都在以10%以上的速度递增。快速增的律师数量与十分不均的法律服务需求，导致律师行业竞争非常激烈，内Juan严重。

不过，律师行业的内Juan不是体现在执业技能与专业水平的比拼上，而是营销手的较量上。律师行业有个普遍比较认可的观点：案源为王。只要有持续、稳定的案源，律师业务才能做大做强。否则，纵使律师有十八般武艺，也展不出来。在社会人看来光亮丽的律师职业之所以有人不愿去做或者半途而废，大多都是卡在了案源问题上。所以，律师们为了能开案源，八仙过海，各显神通。甚至到了没有做不到，只有想不到的地步，以致于律师业务推乱象丛生。

因为我是一名刑辩律师，经常要前往各地看守所，见识了看守所门口形形色色的推方式。例如，“刑事辩护，取保候审”这几个大字以及电话号码就像牛皮癣一样贴的到处都是。有的印在看守所边上的外墙上，有的印在期停放在看守所门口的车身上，有的在草丛中竖一块牌子，有的在看守所门口搭个棚子，有的人直接将印有告的衣服穿在身上，有的人穿着丝袜坐在折叠小马扎上举着一块牌子，有的人一见到在看守所徘徊家属模样的人就凑过来悄悄地说一句要不要请律师，像极了你走在街头时鬼鬼祟祟靠近你并说苹果手机便宜卖的陌生人。

这是看守所门口的，近水楼台、就地取材式的推方式。有些律师在平时也会比较注重网络推，就是交钱在法律网站上租个位置，展示自己，并留下联系方式。执业初期的青年律师不少会选择这种方式，但我对这种莆田系式的网络推方式一直持质疑态度，怀疑是在割律师的韭菜，就没有做过网络推。

现如今，自媒体越来越发达，律师们也在纷纷用微信公众号、微博、、、抖音等自媒体平台想社会公众展示自己，获得了一定的流量，又转化成不少的案源，取得了一定的成效。这种推方式是值得肯定的，不过有的律师同行为了能够大量涨粉，放下节操，胡说八道。如抖音一名女律师发表睡别人老婆不犯法的不当言论，被网友群嘲。知，我们律师的社会本来就比较负面，自己就不要把自己的和名誉扔在地上践踏了，丢的是自己的脸，拉低的是整个行业的职业。除此之外，还有的通过微信公众号时间般炒作自己的案例，只要发的人不尴尬，尴尬的就是我们这些看的人。还有的在疫情期间消社会的情怀，在吃瓜群片叫好，律师同行一片叫骂的冰火两重，黯然收场。

最后，在把潜在客户吸引到律所来了之后，又通过低价倾销、虚假承诺办案结果、明示或者暗示与公检法等机构有特殊关系等方式，诱使客户签订委托合同，可谓是无所不用其极。针对这种行业乱象，为了维护律师行业的整体，协会在2018年1月6日通过了协会律师业务推行为规则（试行），里面就明令禁止上述不当业务推行为。不过，要想有效改善，仍需我们每一师来自觉遵守，爱惜羽毛，共同维护，共同推进。

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