每一位律师在执业初期，都希望自己能签约一两个优质大客户，一来可以稳定自身的业务来源，二是可以较快打造自身的品牌和口碑。但现实却是：优质客户不好签！

前段时间跟一个高伙朋友聊天，他谈到自身的一个经历：有一家大型车企的法总找到他，对方希望能为一家子公司寻找一名专长于XX领域的律师。朋友说当时的聊天细节大多记不清了，但那位法总问到的6个问题，至今让他印象深刻，个个问题都直指要害。他经常将那6个问题分享给所里的年轻律师去思考。

今天我们也来看看法总的6连问，你是否能回答得上来呢？

第一问：你服务过外企客户吗？

这个问题其实就是在探底律师的服务经验，一般而言，服务外企的律师要求较高，既要有知识的宽度，又要有某一专业法律领域的深度，也有人称之为“T”字形的律师。

第二问：当地的司法环境是否熟悉？

这个应该是律师被问到最多的一个问题了，其实就是问你的身份和关系。如果你不懂区域文化、不熟悉当地司法环境、不了解市场状况，都会给法律服务带来极大不便。这既是法律服务的特点，也是法律服务行业“区域性特征”的体现。

第三问：能够介绍下团队情况？

这个问题是看你是否具有组织协作能力。律师行业细分不断加强，专业化的不断深入，促进了律师个人的团队化。不同于传统的“草台班子”的松散结合，律师团队化发展需要极强的组织协作能力。

第四问：你是否还能处理其他业务（数据合规等）？

这个问题就是看你有没有在律所大平台上协调资源的能力。今天客户的面临常常不是单一法律领域的单一问题，而是涉及商业、技术多维度，横跨多个法律领域的跨专业复杂挑战。仅靠律师单打独斗无力解决这样的复杂问题。而只有成功实现跨专业合作的团队和组织，才能解决客户面临的最复杂挑战。

第五问：你是否了解某一行业？

这个问题就是看你对某一行业的理解和洞察能力。随着客户需求的日益提升，法律体系的不断更新，在有限的时间内为客户提供更高质量的专业服务这一宗旨，变相地要求律师能够在特定领域有所建树。比如，某些特定领域的市场前景广阔且监管政策复杂，或有其行业交易模式的其他特殊性等。

第六问：你是否有处理危机事件的经验？

这个问题就是看你对突发事件的应变能力。作为律师，在法律风险防控的工作之外，完全可以承担起突发危机的处置工作。任何危机的出现，毫无疑问是以责任的厘清为前提，这点律师具有天然的优势，同时律师在解决纠纷中积累的丰富经验能够为危机处理提供智力支持。

这6个问题说完了，你感觉能回答上几道题？

最后，我们来一起总结一下，要想回答这6个问题或者说是满足客户的需求，你需要做到什么，我总结为：专业化发展和团队化经营。你同意吗？欢迎发表你的看法！