律师会不会出卖咨询人，刘金梅律师

昨天（9月28日）傍晚，宋静律师风风火火地来见我。

这位来自广东诺臣律师事务所的女律师，也是福律阁土地诉讼团队的创始人。

执业10年，她专注于重大复杂土地类民商事、行政交叉诉讼。

在来律新社之前的3小时里，她刚刚多了一个新身份——

第一位向中国头部商业咨询顾问刘润支付咨询费的中国律师。

刘润，国内著名商业咨询顾问、润米咨询创始人、“得到”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人，是一位拥有300万微信粉丝的大V。

他的一对一企业战略咨询明码标价，每小时10万元。

昨天下午4点，她“打飞的”从广州赶来上海，与刘润老师一起喝了下午茶。

宋静有些激动。她没想到，自己居然是这样成为中国第一的。

她说：“跨圈学习，向最专业和最优秀的人付费购买经验，是我们突破认知的最快方式。这些年来，我一直把赚的所有钱都投入商业学习，希望厘清奋斗的方向，成为解决问题的高手。所以，我来了。”

这位从外贸销售转行来的女律师确实有种独特的“狠劲”。

35岁转行，硬啃司考书，最终以397分的高分通过司法考试。

用7年时间做律师助理，自己摸索做过婚家律师、法律援助律师，最后专注于重大土地交易的行民交叉诉讼，并迅速崛起。

同时，她还在这些年里四处参加各类行业内外的学习和商学院培训。

更狠的是，她大胆投入做新媒体，打造个人IP：

她有一支10余人的运营团队，每天围绕她“生产”微信、微博、知乎等各个平台的内容……

新媒体获取的流量和打造的品牌影响力，让她很快享誉圈内。

她的困惑也由此而来：

“无论如何努力，都还是破除不了‘卖个人时间’的魔咒。每个人能出卖的时间是有限的，律师如何才能找到不依靠单位时间产出、‘睡后’也有源源不断收入的商业模式呢？ ”

她所做的每件事几乎都需要投入大量的个人时间，无论是做IP ，还是服务大客户。

她环顾四周，发现这不只是她一个人的问题，而是整个行业的问题。

整个律师行业都处在一个很辛苦的手工作坊时代，很多人都在孤独地成长，大家拼的依然是个人时间，天花板显而易见。

在选择专业服务类型时，也需要“看天吃饭”，只有恰好你努力的方向正位于上升赛道，才会得到“意外回报”。

那么，有没有更好的方法可以改变这种终身辛劳的作业模式？

这是她问刘润的问题。

她认为，这是律师行业和咨询行业之间的共通之处。

却不料，刘润说：“律师行业与商业咨询是同样的商业模式，商业顾问已经跑出来了，那么法律行业应该也没有问题，只是很少看到‘出圈’的律师，具体原因我没有研究过。因此，我可以拆解自己的商业模型，希望对宋静律师有所帮助。”

这里涉及宋静律师的购买所得，就不剧透了。

想了解更多信息，可以请（期）她（待）授（变）课（化）。

在和宋静律师交流的过程中，我们还聊到了一个共同的朋友——蒋勇律师。

宋静律师刚刚想转型，专注于非常细分垂直的土地诉讼领域时，也怕案源少会饿死，她曾带着一肚子的困惑，专程“打飞的”去“邂逅”蒋勇律师。

彼时，蒋勇律师对她说的一句话——“听从自己内心的声音，做出绝不后悔的选择”，让她获得了很大启发。

此后，她一边做业务，一边做新媒体运营。

等她再在深圳遇到蒋勇律师时，蒋律师已经通过新媒体对她有了新印象，于是开启了天同和她的合作……

我认识的律师不算少，宋静律师是非常典型的跨行业、具有跨界思维的那一类——

不是法学院科班出身，从事过其他职业，能带着很多非法律思维来解决法律圈的问题。

宋静律师快言快语，说自己从来都是用“非法”思维沟通客户；在解决问题的过程中，都是把法律当工具用。

之前做外贸销售时，她经常全世界飞，看到了大世界的模样。

所以，她认为，律师行业也应该有更大的模式。

为此，她敢于投入更多。

在别人不愿意做新媒体时，她不断地写；

在别人不敢招专职新媒体运营人员时，她敢于招人，并且不断学习、不断迭代；

在别人不懂媒体运用、不愿意与媒体打交道时，她积极与媒体互动；

写文章、出书、讲课……她不断重复这些基本功，直到自己“显著”起来。

敢于投入，不只源于勇气，还有眼光。

律师是厌风险职业，因此，很多律师不愿意在一件需要长期投入才可能见效的事情上花时间。

这也是很多律师在品牌建设中被分为两大阵营的原因。

若干年后，就能看出“知名”专业律师和专业律师之间的品牌差距，而在律师费和案源上或许更有数倍的差距。

律新社这些年为很多律所和团队“保养品牌”，亲证了品牌建设和积累对组织和团队的重大作用。

但凡知名组织的掌门人和知名大律师，都有这样的共识——

看似点滴的品牌行动和传播并不会立竿见影，但是每一次呈现都是积累和训练，直到未来某一天获得了一个显现机会，便可以立刻非常“闪亮”、非常有证明力。

这一刻，所有曾经努力的印记能够让其瞬间获得与众不同的印象。

卓越的品牌都带着时间与投入的印记——

越是长时间地投入，越能收获品牌红利。

品牌的本质，就是别人对你的印象；而印象决定了好感以及合作的意愿。

人们愿意购买奢侈品的心理，本质上就是对巨量时间和专注投入的信任和欣赏。

刘润提供的咨询至少从价格上看是奢侈品，也符合上述规律。

宋静律师愿意为商业圈大佬刘润的咨询投入，并且愿意持之以恒地将收获转化为行动，其品牌一定未来可期。

《专业服务公司的管理》一书中说：

“专家型服务公司的理想营销模式与专业服务行业传统的业务开发模式很接近。由于客户愿意为这类重大项目聘请最优秀的专业人才，所以知名度和口碑就成为赢得客户的关键。最佳的业务开发方式是写文章、写书、发表演讲或者通过合适的媒体发表自己的观点，从而累积自己作为‘专家’身份的凭据和口碑。”

因此，作为专业人士，如果想要使品牌持续增长，要么建立专业团队和特色产品，要么建立一个超级强大的个人符号。

《人生算法》当中，也告诉了我们同样的道理：

“在如今这个碎片化的时代，一个人就是一个初创企业，你需要实现自身规模化才能实现更大的自我价值，这与你是否经商无关，一个人必须用自身的某些增长消解无法躲避的挑战。我们需要在不确定的世界里实现自我成长，自我切割，直至找到自己的核心算法建立自我的某种确定性，并通过增长的方式将取得的成果如滚雪球般越滚越大。”

希望宋静律师的故事对你也有启发。

最后，以这次分享喜迎国庆。免费。

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