律师了解各行业信息，律师事务所方面的案源营销

【前言】根据最新行业数据显示，2022年全中国律师人数达62万，2025年能达75万。预计今年律师行业总收入能高达2000亿，换算到每个律师收入大概是32万元。近5年来，全国诉讼案件数量达1200万件，其中广州市就有30万件，但广州市公职、兼职律师合计就有2万多人，平均分给每个律师的案件数极其有限。

再回看2016年的行业数据，当时全中国律师人数只有32万，诉讼案件数量大概1100万件。6年后的今天，律师人数翻了一倍，但诉讼案件数量增长不多，业务量跟不上律师增长速度，行业出现“憎多肉少”的现象，内卷严重。律师要想在市场“分一杯羹”，需加强业务拓展能力，抢得更多案源，才能增强自身竞争力。本期请来叶彪先生，来跟我们分享律师不同阶段的案源开拓方法。

律师案源拓展准备--自我修炼和包装

律师究竟是一种职业？还是一个商人？或是一个军师？问十个人，十个人答案都不相同。因此，律师并不是自己给自己定位，而是当事人给你的定位，要做好案源拓展，收获当事人的认可，首先就要在当事人心目中塑造良好的形象。

律师“自我修炼”

从日常穿着、言行举止开始，男孩宜穿衬衫西裤，女孩不宜穿着过于暴露，穿着职业正装，整洁得体为佳。再且就是要重“内修”，选择2-3个主营方向，大量学习该行业专业知识，多观察、多发问、多倾听，拓宽知识面，才能与客户畅谈行业事，更好地了解其处境和需求，提供有效法律服务。

律师“外在包装”

纸质名片、电子名片、厚实履历是律师必备的三件套，向潜在客户展示个人和团队能力，如果有准备具有个人特色的小礼物，那就更加分。其次要找个有影响力的人去“包装你”，帮你做口碑背书，但是要切忌“自卖自夸”。

律宝电子名片 可根据案件类型设置不同身份名片

律师案源拓展关键——人脉和资源

先有人脉，再有资源。律师的人脉建立是否成功，就要看身边有多少人了解你、认识你，并且能在他需要的时候找到你。同时，执业时间长短不影响律师职业水平的发挥，反而收入多少会影响律师实际情况。以我实际经历分享，执业5年，年收入30万以下是第一个门槛，进而往上50万、100万、100-500万、500-1000万，1000万以上没门槛......

比如，年收入在30万以下的律师，必须要先让别人充分地了解你和认识你。而不仅仅是加微信，要是身边的人都知道你是个有能力的律师，多参与别人的案件，在案件中挂名的同时，也是累积办案经验。

人脉建立从身边好友开始

有句话说得好“兔子先吃窝边草”，律师发掘法律服务需求也是要从身边的亲朋好友开始。纵观行业数据，每一万人可配对4.2个律师，换算到每个律师没有联系接触2000人以上的话，是很难让他人认识并找到你。而且法律服务是无形的产品，是最难卖的，因此要做最好的经营，单点对多点的销售，是律师挖掘案源的主要形式。

日常要与亲朋好友保持不间断地联系，早中晚问候，有正面业务成果产生时，给所有好友发红包表示感谢，点赞关注朋友圈等，让他们经常想起你，打造良好的朋友圈氛围。

在圈子中建立正面价值观

年轻律师多在律协、律宝或同行等内容渠道发表专业文章，打造专业形象，利用周末空闲时间参加义工、社团等团体活动，与更多人建立联系，在圈子中塑造正面价值观。

客户培育期间联系接触至少4次以上

传播学论证得出，与人接触4次以上，才能改变和固化你在他人心目中的印象。换而言之，律师想在客户心中留下良好印象，需要通过各种方式的触达，例如间隔一段时间就给对方发红包，持续4次以上，如果很少见面的朋友，一年内至少联系4次，重要信息反复传达4次以上......

懂需求，抓痛点，勤“收割”

当身边亲朋好友都了解你后，就进行“业务收割”。先了解朋友的需求，比如诉讼案件，朋友闺蜜有离婚纠纷，你给出88折法律咨询收费优惠，如转介绍成功接案，发个红包给朋友，与资源丰富的朋友进行案件提成分利。如是非诉讼业务，则可通过多去行业协会做免费课程培训、演讲，或参加律协委讲座、拜访大型企业，给企业做法律风险讲座等方式，让对方对你产生兴趣，觉得你能帮到他，而主动询问购买法律服务。

律师案源拓展秘诀——学会“吃小亏”，同行间相互尊重

律师履历是要办理案件数量多了，才能充实起来。接案时心态要端正，与同行合作办案时，切忌小案子收入少就不接，大案子收入多就抢着接，怕“吃小亏”，反而会“吃大亏”。接案时目光长远，与同行合作办案，学会相互尊重，“义”字先行，才能得“利”。

叶彪先生手记

新时代律师拓展案源需线上建立联系，线下接触认识“两步走”。通过朋友圈、行业活动、团队活动等获取好友，借助律师智慧作业系统律宝制作电子名片，展示详细履历，塑造专业个人形象，建立人际交际圈；后续经过不间断地联系，各种形式的接触，培育客户，获得资源；最后便能了解客户需求，找准痛点，让其主动寻求帮助，购买法律服务，完成源源不断的业务“收割”。