这是借用施炜（中国人民大学教授）等营销专家的三度空间理论设计的，三个空间包括线下、网络、社群，是三个不同的空间维度。三度空间理论是施炜老师最先提出，并组织一帮营销领域的大咖研究，然后在一些目标企业验证。

我们在设计和验证这套模型的时候，根据不同类型的律师，设计了三套发起的路径。

第一个路径由线下发起，

第二个路径由社群发起；

第三个路径由网络发起。

三个路径的运用策略是不一样的。上边我们讲的李律师，他是从线下发起的，蔡律师是从社群发起的。

运用这套拓客工具，要严格按照法律营销的认知、交易、关系的三大功能来调整顺序。整个动作要结合自己实际，周密设计，不可大意。差之分毫，谬之千里。

在我刚开始向律师们推广的时候，有的律师不屑一顾，就说一句话：大撒网嘛，不说也知道。错了，恰恰相反，不能大撒网，要精准爆破。可以用一句话来概括：线下做透一个点（店），线上打爆一个县（区）。打爆是一种形象说法是个体认知的积累快速形成“磁场区”。

打爆之前，传播是受控的，传播路径比较清楚，是纵向传播。打爆之后， 横向传播为主。传播就失控了。这个过程与原子弹爆发相似，爆发有一个临界点。临界点之前是量变，临界点之后是质变。只要实力允许，达到临界点的方法是律师要认真考虑的。我们在月底的拆解会上，要给参加拆解会的律师一些具体的参考方法。

下边，简单介绍一下这个模型的关键环节：

第一个关键点：传播是抓手

传播有一个公式：传播密度=传播宽度×内容裂变速度×发起传播次数。

律师营销的传播点，就是我们的传播宽度，比如一场直播活动中，律师线下渠道以及朋友圈、社群的KOC就是这次传播的宽度。

这种传播宽度，只有在立体链接中才能实现，而且传播是可控的，形成了广域覆盖的传播体系。

李律师为什么能在很短时间内，形成高密度传播，线下的讲座、社群的推送、朋友圈文案、网络推文，形成了自己的传播宽度。那些聚集区社群的互动和老板们的转发，加速了内容裂变的速度，一次讲座、三场直播、社群每日的价值分享，构成了传播次数。在一个小小的食品产业聚集区，针对几百家企业老板，其传播密度可想而知。

第二个关键点：你设计的法律产品，要满足大部分目标客户的需求。

如果没有需求，你传播得再好也没用。大家可以想一想，如果你把产品设计成诉讼方案，那你的成交机会不会很多？

显然不会很多，大家不会都有让你代理案子的需求。

相反，李律师把他的产品设计成两种VIP会员，会员以后有了案子能跑吗？不还是你碗里的菜？增加了另外一笔收入，虽然收费可能会低点。

（文末有惊喜，注意查收！）

第三个关键点：线下要做透一个点（店）

这里说的点，是指一个具体的渠道商或者一个具体的小区域。

要想做透，必须做好这几点：

第一，线下扎根更深，客户关系更深化。线下扎根更深，涉及两个概念：一是场景；二是体验。

场景解决浅认知问题。比如，李律师的讲座，讲公司法修改，给企业老板带来什么？股权设置问题、高管责权问题、章程问题等等，可能发生的法律危机瞬间形成认知，这就可以为你的法律产品带来高附加值。这种场景体验因为和线上及社群打通了，看似纯粹的线下讲座，却构成了沉浸式体验。

第二、渠道的IP很重要。像上边例子中的李律师，他原来的顾问单位的老板，是食品业协会的副会长，是典型的的KOL（意见领袖），也是这次活动的消费商，有他积极参与，活动就成功了一小半。

线下深体验，与其说是为了形成强认知，不如说是为了建立强关系。能通过“社群+小程序（云店）”实现超越区域半径的交易。

总之，线下扎根，要在客户中建立“三强”：强关系，强认知，强影响力。这是做透一个点（店）的前提。

第四个关键点：线上要打爆一个县（或者区域内的行业）。

大家都应该听说过一个故事：第100只猴子

20世纪50年代，日本科学家观察到一种现象。在日本九洲以东的群岛上有一群猴子。一直吃脏甜薯。1952年，岛上的一只猴子首先学会了用海水把甜薯洗干净，接着一只传一只，从1952年到1958年，岛上所有年轻的猴子都学会了洗甜薯，但成年猴子还是吃脏甜薯。直到1958年的有一天，整个子岛的猴群很快都学会了。

最为神奇的是另一边大陆上的猴子们，也全都会了，而它们之间是没有任何联系的。

后来人们就用“第100只猴子” 来形容造成意识形态突破的关键参数。只要达到某个数目，在某个地方形成一种文化或觉醒，其他界线以外的族群也会受感染。

我们要求律师线上打爆一个县，或者一个市的某个行业，就是要打爆这个范围内人群的群体认知，让你目标行业都认为你牛，让你目标区域的人都知道你厉害。

第五个关键点：打爆三部曲

打爆三部曲是什么呢？

线下体验和连接；社群触达客户端；小区域被引爆、击穿。

1、线下体验和链接要注意：

（1）线下我们要定向连接优质目标客户；这类客户天然具备推广能力，有较强的引领示范作用。市场形成势能之后，根据市场推进节奏，对其他客户再进行开发和合理布局。

（2）在用户中进行泛体验和深度体验。

（3）快速形成首推效应。

2、社群触达客户端要注意：

社群是线下社交关系的聚焦地，也是线下打通线上的桥梁。虽然两个空间只有一线之隔，想直接打通却非常困难。由于社群兼具线上和线下社交属性，线下通过社群的放大效应打通线上是必经的一站。

3、小区域引爆、击穿

（1）用增量激活存量；首签之后（第一家法律服务合同签订之后），利用已经签约的客户，激活尚未签约的客户。

（2）同频共振交叉覆盖。通过“线下渠道的同频共振、社群聚集发散和线上的高密度传播拉动”，短时间内会在一个小区域内形成交叉覆盖，会营造出集体围观、瞬间击穿的网感。

请注意，“引爆”要靠裂变。律师的传播裂变靠什么，当然是靠内容。

大家记住：内容，无疑是存量时代抢占用户注意力、精细化运营的重要策略之一，也是用户裂变中的核心武器。

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