2年前，我接触了一个专注于为教育领域提供服务的律师团队。因为其中一位合伙人深耕教育行业10多年，让他们对这个赛道的判断相对准确，也能精准挖掘到客户的痛点和需求。
为了有效获客，他们搭建了线上线下的运营模式，采用了包括公众号、线上课、短视频、线下活动等一系列举措。
该团队如此运营了2年，虽名声在外，可客户体量仍然有限。为什么？
核心原因有二：
① 业务需求较多的教育机构，在选择律师时，除了专业能力外，更在意的是“熟悉度”，熟悉度的建立需要时间和机会；
② 越是体量大的客户，法律服务需求就越多维。
所以，即便选择了一个“利好赛道”，综合能力依旧是核心命题，在真正面对客户签单时，信任的建立、需求的满足，仍然是个漫长过程。
俗话说，吃过肉就没人愿意吃菜。“红利”是把双刃剑。一方面助你乘风破浪，一方面让你越陷越深。怎么抓住红利，同时还能实现组织的健康持续发展，是一个难命题。
夯实传统业务才是王道
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