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2022年9月2日下午，“从诉讼业务发现客户的深层法律服务需求”主题讲座圆满举办。本次讲座由盈科上海刑事诉讼法律事务部主办，特邀国浩律师（大连）事务所张旭涛律师主讲。本次讲座与谈人分别为盈科沈阳刑事部主任李明律师、盈科长沙刑事合规部主任肖兴利律师。讲座主持人由盈科上海刑事部副主任辛本华律师担任。本次讲座采用了线上+线下联动的模式，所内外共计六十余位律师在线参与了本次讲座。

讲座伊始，张旭涛律师先向大家阐述了刑事辩护业务的特殊性以及当前刑事诉讼业务面临的困境。据张律师介绍，在当前秩序本位主义的刑事诉讼制度下，刑事诉讼业务面临着“四易三难”的尴尬局面。所谓“四易”，即刑拘容易、批捕容易、起诉容易、判决有罪容易；所谓“三难”，即不逮捕难、不起诉难、判无罪难（相关数据显示，目前全国刑事案件的无罪判决率仅在万分之四左右）。这样的行业环境，加上刑事辩护业务“没有回头客”的特点，刑事律师要想实现业务增长，就必须转型发展，突破传统的营销模式和获客方式，通过挖掘自身亮点，打造特色鲜明的品牌，展现专业性，保持被关注度，进而赢得客户的信任和选择。

张旭涛律师在讲座中表示，刑事律师转型发展的关键在于要为自己练就一双擅于发现的慧眼。只有具备了敏锐的发现力和洞察力，才能在传统的刑事辩护业务之外，发现刑事控告、企业刑事合规、刑民行交叉案件中的业务机会。比如像刑事控告案件中的被害人代理、刑事附带民事诉讼代理、民事纠纷辅助解决、证据的收集整理指导，刑事合规项目中的商业模式创新论证、企业上市、发债、股权分配等等，对于刑事律师而言都有用武之地。

世上从不缺少机会，缺少的不仅是发现机会的眼睛，更是把握机会的能力。据张旭涛律师介绍，无论是传统刑事辩护，还是刑事控告、刑事合规或者刑民行交叉案件，都需要刑事律师具备合理的知识结构、丰富的执业经验、必要的人生阅历、以及超强的终身学习能力。此外，在性格上，还需要刑事律师具备兴趣广泛、精力旺盛、擅于总结、喜欢挑战、敢于斗争这些特质。讲座中，张旭涛律师以传销案和商业模式创新为例，他指出，如果刑事律师除了刑法学专业知识外，不具备金融、管理、企业运营等方面的商业知识，那么就不可能在企业自以为是创新的商业模式中发现其所涉及的刑事风险，更不可能就此把握住业务机遇。

“总之，要想从诉讼业务中真正发现客户的深层法律服务需求，需要刑事律师具备全科律师的理念，培养自己综合解决问题的能力，并能够最大限度地把控风险。这样才能当机遇降临时，紧紧抓住机遇，实现业务增长。”张旭涛律师表示。

在与谈环节中，盈科沈阳刑事部主任李明律师表示，自己对张旭涛律师分享的业务开拓理念以及如何发现客户的深层法律服务需求的方法和途径深为认同。同时，李明律师还就发现、交流、承接这六个业务拓展过程中的关键词分享了自己的心得和感悟。李律师认为，任何人都无法挣到自己认知能力以外的钱，因此要想发现客户的深层法律服务需求，刑事律师需要具备张旭涛律师所说的合理的知识结构、丰富的人生经验和阅历、以及终身学习的能力。也正是基于这些能力，刑事律师在发现了客户的需求后，才能与客户进行更深层次的交流，通过交流激发出客户对法律风险意识的认知，促进客户对律师专业能力的认可。而到了交流以后的承接环节，主办律师一方面要注意展现、强化自身在该细分领域的专业化标签，进一步提升客户对自己的认同，另一方面则要注意与非本专业领域的律师进行合作，以加强业务整合能力，延伸处理问题的能力边界。

盈科长沙刑事合规部主任肖兴利律师在与谈中表示，张旭涛律师的分享既有广度又有深度，他提到的全科律师概念对于广大青年律师很有启发意义。随着法律服务行业的发展越来越精细化，许多律师走上了专业化道路，只专注在某一个业务领域精耕细作。张律师在讲座中建议，刚入行的年轻律师可以广泛接触不同的业务类型，以便积累跨学科知识，锻炼自己解决疑难复杂问题的能力。这种观点打破了许多人认为的刑事律师应当专注只办刑案的固有认知。但肖律师也认为，律师的专业化是立身之本，年轻律师经过短暂的摸索之后，还是应该确定一两个业务领域作为主攻方向。一般来说，刑事律师的客户大多是个人，这类客户在律师服务结束之后基本上不会有深层法律服务需求。而单位客户的法律服务需求往往是多元化的，律师往往因为代理一个案件获得客户的认可，之后客户可能会提出其他新的法律服务需求。在这种情况下，可以通过寻求团队合作来予以回应。对于刑事案件没有复购这个问题，肖律师认为，只要律师带着塑造品牌的心态，竭尽全力、精益求精地去办好每一个案件，自然就能获得客户的认可和信任，带来口碑转介绍。

本次讲座的主持人辛本华律师也在会后表示，听完张旭涛律师的分享，自己感觉心潮澎湃。从张旭涛律师身上，可以看到一位优秀刑事律师所具备的基本品质，更可以看到一位刑事律师从优秀走向卓越的过程中，创造性思维所起的作用。辛律师建议，青年律师要从本次讲座中汲取有益的养分，不断打开思路，丰富内在知识储备，在辩护工作学会举一反三、触类旁通，不断提升包括专业能力在内的综合素质，最终通过不断帮助客户解决问题，来树立行业口碑和形象。

盈科上海刑事部主任康烨律师在最后的总结中表示，本次分享，不仅让自己感受到了张旭涛律师广阔的国际视野，更让自己感受到了对刑事律师自我价值的深深认同。康律师认为，本次讲座为后疫情时代律师有效开拓市场拓展了思路。一方面，刑事律师应当走出固有的一亩三分地，通过广泛涉猎各相关学科领域的知识，为未来承接各类案件做好知识储备。另一方面，刑辩同仁们应当秉持为客户赋能的心态，通过优质的刑事法律服务，来链接更广阔的市场空间。

关于“刑动派”律师团队

盈科上海刑事部是北京盈科（上海）律师事务所的专业部门之一。部门业务领域遍及全国，主要针对金融犯罪、涉税/走私犯罪、野生动物犯罪、涉外犯罪、知识产权犯罪、涉互联网犯罪以及企业刑事合规等领域提供专业服务。秉承专业化、精细化辩护理念，部门不断发展壮大，现有成员近50人，其中教授1人，副教授1人，博士3人，硕士14人，司法工作、高校背景等5人，建成了一批知识层次高、法学理论功底扎实、刑辩经验丰富、资历深厚的精英律师团队。

部门职务列举——

部门主任：康烨

部门专家顾问：韩国权、钱沛鑫、徐阳