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找律师找新的还是老连的,律师千万不要迷信“新业务”

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-13 17:42:06

律师千万不要迷信“新业务”




2年前,我接触了一个专注于为教育领域提供服务的律师团队。因为其中一位合伙人深耕教育行业10多年,让他们对这个赛道的判断相对准确,也能精准挖掘到客户的痛点和需求。


为了有效获客,他们搭建了线上线下的运营模式,采用了包括公众号、线上课、短视频、线下活动等一系列举措。


该团队如此运营了2年,虽名声在外,可客户体量仍然有限。为什么?


核心原因有二:


① 业务需求较多的教育机构,在选择律师时,除了专业能力外,更在意的是“熟悉度”,熟悉度的建立需要时间和机会;


② 越是体量大的客户,法律服务需求就越多维。


所以,即便选择了一个“利好赛道”,综合能力依旧是核心命题,在真正面对客户签单时,信任的建立、需求的满足,仍然是个漫长过程。



俗话说,吃过肉就没人愿意吃菜。“红利”是把双刃剑。一方面助你乘风破浪,一方面让你越陷越深。怎么抓住红利,同时还能实现组织的健康持续发展,是一个难命题。

夯实传统业务才是王道

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