公司财务问题找律师还是财务，律师是不是很赚钱

“有多少律师，无意识地把增长业务的机会白白浪费掉？”

也许，很多律师都曾有过，或因自身技能的不足；或因无数应届生涌入，竞争空前激烈；又或因......

没能留住客户的原因有很多，但能留住客户的都自有一个，自我提升，做好自己。

今天，从自己的角度分享一下自己浅显的观点，如下：

第一，别做一个“我什么都可以”的律师

不要说，你什么都可以，这意味着，你可能什么都懂一点，注意，是“一点”。

律师专业化不是一个新的话题，尽管目前，中国律师行业在专业化分工的道路上走得并不顺畅，但这仍然是中国律师行业发展的一个方向。律师的专业化分工是法律服务市场的客观要求，也是律师自身健康发展的需要。

一般而言，大型综合型律师事务所更易于专业化分工。你可以根据兴趣爱好与相对的专业优势，进行案源与专业的团队合作、专业与专业的团队合作，所以在大型综合型律师事务所，更易发展专业化分工。

要知道，律师的成长是一个漫长的过程：在校期间的学习是法律知识的原始积累；工作前两年是法律研究能力的培养，这一阶段，律师会接触到各种各样不同类型的法律业务，对律师这个行业有一个初步的认识；工作的三至四年是法律分析能力的提高，在这个阶段，律师应有意识地为自己选择一个专业发展的方向，并着重发展自己的专业能力；工作的五至七年是法律判断能力和工作组织能力的培养，这个阶段，律师的专业能力得到进一步的发展和提高；七年之后是专业知识的补充和业务开发能力的提高。

第二，悟性足够强

基础知识需要灵活运用，除了别人教，更需要自己感悟。法律其实并不深奥，它的许多原则其实都是很常识性的道理，因为法律是一种规则，它源于生活，源于人们的生活习惯和人们普遍接受的道德伦理。法律的悟性是通过对知识的理解培养出的，将法律变成实践，学以致用，才能提高对知识的运用。知识好以外，法律意识要更好，要有悟性，逻辑性要比较强，要有举一反三的能力、触类旁通的能力，接受能力要比较强。

不同的人在工作运用上，在悟性上，在理解力方面，在触类旁通的能力方面，存在很大差别，有的人他就上手很快，一点就通，或者他一看他一想就琢磨出其中的奥妙；有的人好像老是进不了这个门，开不了这个窍。当然要有人有早有晚，但是不管怎么样，你得开这个窍。你不开这个窍，你就始终在门外转悠。

第三，逻辑与语言能力

语言是传递信息的媒介，没有良好的语言表达能力，就无法准确、有效地传递信息。拿起草备忘录举例，一般来说，面对客户提出的法律问题，律师通常会采用备忘录的形式向客户阐述、分析他们提出的问题。起草备忘录的第一步是进行法律研究，完成法律研究后，律师就要将法律研究的结果用备忘录的形式进行总结。起草备忘录，法律研究固然重要，因为这涉及到问题的实质、核心，但律师能否用简洁、准确的法律语言，清晰明了的文件结构，将法律问题向客户阐明，也非常重要，因为没有好的语言，好的形式，再深入、再全面的法律研究结果都无法有效地传递给客户。从这个角度看，形式和实质同等地重要。

有的时候，律师对客户提出的问题进行了细致、深入的研究，但由于缺乏良好的表达能力，写出来的备忘录却十分糟糕，客户不会认可这样的工作成果。这件颇为遗憾的事，也是提醒律师，掌握良好的语言表达能力以及语言技巧的重要性。

第四，综合知识

很多问题上，更全面的观点往往更重要。综合知识是思路开阔的必要条件。不光是法律知识，还要有相当的综合知识、财务知识、经济知识和科技的一些基本知识及意识，还尤其做商务方面的律师，财务知识是非常重要的，特别是做收购、兼并和做证券法律业务。当客户发现他们的律师对客户从事的行业有很好的了解，在很大程度上能增加客户对律师的信心和信任，因为法律服务是为客户的商业决定服务的，如果律师对客户所从事的业务、业务的商业模式有很好的了解，表明律师能迎合客户的商业需求，提供高质量的法律服务。

这一点，跟之前提到法律悟性有一定的共通点，律师读法律要先读懂立法者的本意，才能真正地理解法律，同样，律师向客户提供服务，要先从商业角度了解客户的需求，才能提供好的法律服务。具备一定的商业知识、财务知识及经济知识，对一个律师的成长尤其重要。

第五，责任心

律师素质中必须首先具备的就是责任心。不同的律师，能力总是有差别的，这个跟每个律师的经验、悟性都有一定的关系。但对工作的责任心，对每个层次的律师要求都是一样的。不论是年轻律师还是资深律师，都要保持一个很强的进取心和责任心，这是做好律师的关键。

第六，记忆力

过去的经验和案例是解决当前问题的参考，没有很好的记忆力，如同知识上和经验上的狗熊掰棒子。如前面讲到的，法律的问题往往都是触类旁通的，一个曾经处理过的法律问题再次出现时，尽管围绕问题的事实有所不同，律师也应该能够剥丝抽茧般看到问题的关键，并适用过去的经验和案例。

第七，法律人之技术派

作为互联网时代的法律人，不仅思维要跟的上时代的步伐，在使用的工具上也要与时俱进。好的办案工具应用可以帮助你在案件管理和商谈中得心应手。

尤其是记性不好的时候，这就需要借助一些小工具了。适当的使用工具，让工作事半功倍，这话并不假。

1、过往案件流程的复用，省时省力

从接谈笔录到庭审，再到最终的整理归档，数十个环节，都考验着律师各方面的基本素养，而律师梳理一个类案流程要花费很多时间精力。你可以收藏常用的项目流程或流程模板，快速访问和复用。这大大节约了律师的时间成本，也保证了客户能获得稳定而高质量的服务。

2、每天的日程记录与提醒

律师办案过程中往往有大量工作需要处理，如信息的收集、团队的协同、日程的记录和提醒，资料的查阅等等，都需要高效完成，稍不留神就会把其他重要事情给忽略了。

我一般是通过下方的工具将杂乱无章的日程表管理更清晰的。

• 提醒
  个性化设置日程提醒，比如推后或提前1天、1小时，自定义设置多个日程提醒，避免事项冲突、有序进行。

• 隐藏 / 显示已完成事项
  将日程已完成的事项隐藏或显示，使其不显示在日程列表和日历界面中（日历界面、小程序日程界面同步生效），待办事项一目了然。

• 日程归属搜索
  输入关键字搜索日程归属的项目，让团队成员更加清晰地了解日程。

• 小程序语音创建日程
  例如，在和讼公众号或小程序语音输入“下周四早上十点开项目会”。后台会对语音进行智能分析，日程便设置成功。

3、项目时间线

通过小工具，按时间顺序，纵览案件脉络。这样可以一眼就看清自己承办案件的进度，便于下一步工作。

3、好用的案件管理表

别再用excel表格去管理案件了，有现成的案件管理表，可以设置时间提醒，一键调用案由，自动计算律师费，可以给我们法律人省下不少时间吧。

以上小工具，来自【和讼】，基础版登录即用，感兴趣可体验。

最后一点，也是很重要的一点，即——你的心态。

律师这个职业，没有影视节目中那样描写的那样光辉，很多时候是面对混乱文件和电脑屏幕的冥思苦想，也不免客户的无理要求、监管机构的责难，要平常心面对这一切，不急不燥。律师应该学会热爱自己所从事的职业，对自己的工作有浓厚的兴趣，是律师成功的一个关键的因素。对工作有兴趣的律师才会勤于思考，才会主动吸取与工作相关的知识，这样的律师往往能够很快地成长，也能够在律师这条路上走得更远。

另外，一个优秀的律师还需要具备一定的社会经验。律师是一个社会性工作，必须了解政治、政策和相关的知识。

要培养一定的社交能力和相当的社会经验。你仅知道法律方面的事情，可能真正做好工作及上层次还是比较难的 还要有一定的社交能力，你要跟客户打交道，跟市场打交道，跟政府官员打交道，跟各行各业的人打交道，你的社交能力还是要有的，这是有一种沟通，让人家比较容易接受你，当然更欣赏你更好。

以上。