1 业务老手的讨债技巧与经验

将兵慎动，对策优先。

运筹帷幄，先须缜密决胜千里之外。在求教权威专家、咨询顾问，并安排被告方如实反映状况的前提下，明确追债方式、方式、对策。

追债也需要研究目标、流程。一般也要分提前准备、软磨、强功、红包外挂四个阶段。准备阶段，彼此之间表层友善，暗地里赶紧摸排，多方面调查取证，搜集将来追款、起诉很有可能用得着的案件档案。软磨环节，以探清另一方真假实虚、个性化、质量为主要目标。方式以函催、面催为主导。这时不小心，易延话承诺和法律规定时效性。强功环节，彼此之间公布对立面、法律手段。这时不小心，易陷对峙局势。结束环节，是是非非已明，彼此之间计较太多。这时方式不合理清欠实行难以。抵账解决不小心，易吃大亏。

多讲，少写、文武双全兼施。

讨债人义正言辞，尖酸刻薄，是理直、义正表现的，存在一定震慑性能和分裂功效。以不伤害对方自尊心、体面地为原则，多说几句、曲调高一些可以。追债公文或起诉状就要下笔简约，措辞认真细致，不能多写一个字。严苛防止了为了能表明文才，反倒惹是非。

抓住把柄，攻其薄弱点。

一般懂法知理者会见机行事而认账，但多数状况是对方场长，主管好像谁都不害怕。细心揣摸，真真正正欠钱不还的公司法人代表总有一、二项要怕的事。另一方到底害怕什么，须针对不同局势不一样特性对象不一样个性化、自然环境展开分析，采取相应防范措施。

防止市场行情变化多端，保底舍木末，勿多追求斤斤计较。

近现代企业界市场竞争起起落落，难以意料，再加上银根紧缩，追债甚难。债务人必须要在市场需求分析、市场行情分析、把握情报信息的前提下确定付债对策。在预计市场行情不好或下挫的情形下，一般要以约时限内不罚贷款利息，不必或者少要合同违约金为条件，规劝另一方快速偿还本钱，以挽救“大部分”，贷款逾期、再度毁约则要求全赔、全罚并提起诉讼。已立案侦查的，也应适当降低有关赔付运输费用、旅差费什么的诉请，办求负债早清。如彩色电视正俏时，某县电视机厂贷款逾期数月不可以供货，使用价值 20 万余元。债务人预测分析、剖析；①彩色电视交易向知名品牌、高端、显示屏发展趋势，地区山寨货 16 寸彩色电视那时候虽好销，终难成大气候，②厂家缺乏几类重要进口的构件，“芯机堵塞”。光*从国有制大型厂零星挖、生产制造难长期。 16 寸进口的核心部件需外汇交易，我国不帮扶非指定厂，大量整个设备配套设施在出厂难。厂家一旦下观，金融机构取回 500 万余元借款， 20 万余元债易成空。因而坚决确定中止合同，取回本钱即罢。过后证实该清债确定正确。

出乎意料、以快决胜、避免出现意外。

追债、审理案件行为快，最少可以有效的避免下列局势和意外现象发生：

（1）被告方终断承揽、租用、联营协议，挂钩而遁，解决关系；

（2）被告方离职、退休、离休、辞退而走、变为自由民，无法找寻；

（3）公司合并、破产倒闭、撤消，公司法人拆换，新责任人未知前情，推托无论；

（4）借款人把资金汇到新立村帐户、密秘帐户或其他部门，无法查询、冻洁。将自己产品迁移、解决，全换掉销售商品，无法擅长抵账。

（5）借款人有意推迟，超出法律规定或合同约定的质量异议限期、产品保修期、质保期，申请办理合同仲裁、产品质量检验诉讼及抗起诉等有效期；

立案侦查、追责第三方合同违约责任或产品质量责任。如行之有效，优先选择偿还己方债务。

(3) 帮助另一方找寻商品、物资供应发展方向，卖掉及设备换材料及，以销售款还钱。

(4) 相互配合、协作当事人上门服务追债，讨要的款均偿还己方。

做好上述四点，对方会给面子、感谢，有益维持友好往来，债务早还、早清。追债前后左右，学习积累一些必需要的基础知识、标准，摆脱自已的缺点，有益提升追债工作能力，扩张和夯实追债成效。

（1）扩张知识层面，提升说、写水平。讨债人除开务必了解法律法规、法律和律师实务，有一定语言表达、文学功底外，再学些哲学思想、逻辑性、社会心理学、社会心理学、消费行为学、商品学、公共关系学、在传播学基础知识，可以增强追债的机敏、协调能力和预测分析、沟通能力。

运用社交圈子，立即获得信息。追债也需要*关联。公司法律工作者平时要多净化处理品性、自我完善、真心实意助人为乐、创建个人信用、交朋结友。最好是各个领域、社会各界都是有一二个亲戚朋友，好朋友。需要的时候能请教、寻求帮助、求助，按时获得精确、好用、合理的数据，进而在追债环节中获得优势与积极。

（2）多一点“小肚鸡肠”，讲些对策。对债务方一套套欠钱不还、逃债、避灾的办法，务必防备应对，防备一二。相关业务员为缓解自己责任、掩盖自私心、表明聪慧，在体现负债原因、分歧问题时，常会掺加三分假状况。若有私底下暗地里的交易，尤其如此。有些审判人员有明显地方保护主义，或者与当事人有私人关系和利益交换关联。有些包庇一方，通告内情。有些法院好言观点，身后暗授机宜。有些侓师担任、受惠于当事人，法律法规天平秤迫不得已向审判长信念、势力、面子和个人利益歪斜，无法彻底保证单独、公平、依规。